Ekonomi perilaku (behavioral economics) adalah cabang ilmu ekonomi yang menggabungkan prinsip-prinsip ekonomi dan psikologi untuk memahami bagaimana dan mengapa orang membuat keputusan ekonomi dalam kehidupan nyata. Tidak seperti ekonomi neoklasik yang mengasumsikan bahwa manusia selalu bertindak rasional berdasarkan kepentingan pribadi, ekonomi perilaku menunjukkan bahwa manusia sering kali dipengaruhi oleh emosi, bias kognitif, dan konteks lingkungan dalam mengambil keputusan.
Mengapa Ekonomi Perilaku Penting?
Dalam dunia nyata, banyak orang membuat keputusan yang tidak rasional. Misalnya, seseorang mungkin menunda berinvestasi untuk masa pensiun meskipun mengetahui manfaat jangka panjangnya, atau terus bermain judi meskipun sudah mengalami kerugian besar. Studi dalam ekonomi perilaku membantu menjelaskan fenomena ini dan memberikan wawasan tentang bagaimana kebijakan dapat dirancang untuk mendorong keputusan yang lebih baik.
Asal-Usul Ekonomi Perilaku
Konsep ekonomi perilaku sudah ada sejak abad ke-18 ketika Adam Smith mengamati bahwa manusia tidak selalu bertindak rasional. Namun, bidang ini mulai berkembang pesat pada tahun 1970-an dan 1980-an berkat penelitian Amos Tversky dan Daniel Kahneman tentang ketidakpastian dan risiko. Mereka menemukan bahwa manusia cenderung menggunakan informasi yang paling mudah diingat (availability heuristic) dan lebih takut akan kerugian dibandingkan mengejar keuntungan (loss aversion).
Richard Thaler kemudian memperluas teori ini dengan memperkenalkan konsep nudge—cara halus untuk membimbing orang dalam membuat keputusan yang lebih baik tanpa paksaan. Misalnya, secara otomatis mendaftarkan karyawan ke dalam program pensiun telah terbukti meningkatkan tingkat partisipasi mereka secara signifikan.
Konsep-konsep Kunci dalam Ekonomi Perilaku
1. Heuristik Ketersediaan (Availability Heuristic)
Orang sering kali menilai kemungkinan suatu peristiwa berdasarkan informasi yang mudah diingat, bukan berdasarkan data aktual. Contoh: Setelah melihat berita tentang kecelakaan pesawat, seseorang mungkin merasa bahwa naik pesawat lebih berbahaya daripada mengemudi mobil, padahal statistik menunjukkan bahwa kecelakaan lalu lintas jauh lebih sering terjadi.
2. Rasionalitas Terbatas (Bounded Rationality)
Manusia memiliki keterbatasan dalam memproses informasi dan membuat keputusan optimal, karena waktu dan sumber daya yang terbatas. Contoh: Seorang konsumen mungkin memilih paket internet yang lebih mahal hanya karena iklannya lebih menarik, meskipun ada paket lain yang lebih murah dengan fitur yang sama.
3. Kepentingan Diri Terbatas (Bounded Self-Interest)
Orang tidak selalu membuat keputusan berdasarkan kepentingan pribadi semata, tetapi juga mempertimbangkan kesejahteraan orang lain. Contoh: Seorang pekerja dengan gaji terbatas tetap menyisihkan sebagian pendapatannya untuk amal atau membantu teman yang sedang kesulitan.
4. Kendali Diri Terbatas (Bounded Willpower)
Meskipun tahu apa yang terbaik, manusia sering memilih kesenangan jangka pendek dibanding manfaat jangka panjang. Contoh: Seseorang yang berencana menabung untuk membeli rumah justru menghabiskan uangnya untuk liburan impulsif karena godaan media sosial.
5. Takut Rugi (Loss Aversion)
Orang lebih takut kehilangan uang dibandingkan senang mendapatkan jumlah yang sama. Contoh: Seorang investor cenderung tidak mau menjual saham yang merugi karena berharap nilainya akan kembali naik, meskipun ada opsi investasi lain yang lebih menguntungkan.
6. Teori Prospek (Prospect Theory)
Teori ini menjelaskan bagaimana orang membuat keputusan saat menghadapi risiko. Dalam sebuah eksperimen, misalnya, jika diberi pilihan antara mendapatkan $250 secara pasti atau berjudi dengan peluang 25% untuk menang $1,000 dan 75% tidak mendapat apa-apa, kebanyakan orang akan memilih opsi yang pasti.
Namun, jika dihadapkan dengan kemungkinan rugi $750 secara pasti atau berjudi dengan peluang 75% kehilangan $1,000 dan 25% tidak kehilangan apa-apa, kebanyakan orang lebih memilih berjudi. Ini menunjukkan bahwa manusia lebih berani mengambil risiko untuk menghindari kerugian dibanding mengejar keuntungan.
7. Kesalahan Biaya Terbenam (Sunk Cost Fallacy)
Orang sering kali tetap berinvestasi dalam sesuatu yang tidak menguntungkan hanya karena sudah mengeluarkan banyak sumber daya. Contoh: Seseorang yang sudah menonton film selama 1 jam tetap bertahan menonton hingga selesai meskipun tidak menikmati film tersebut, hanya karena merasa sayang dengan waktu yang sudah dihabiskan.
8. Akuntansi Mental (Mental Accounting)
Orang memperlakukan uang secara berbeda tergantung pada situasi. Contoh: Seseorang yang mendapat bonus tahunan sebesar $1,000 cenderung menggunakannya untuk belanja mewah atau liburan, sedangkan jika mendapat uang dengan jumlah yang sama dari gaji bulanan, mereka mungkin akan menabung atau membayar tagihan.
Peran Nudge dalam Ekonomi Perilaku
Nudge adalah strategi yang digunakan untuk membimbing orang dalam membuat keputusan tanpa paksaan. Misalnya:
- Menempatkan buah di lokasi strategis di kantin sekolah untuk mendorong pilihan makanan sehat.
- Mendaftarkan karyawan secara otomatis ke dalam program pensiun agar mereka lebih mudah menabung.
- Menyediakan opsi donor organ sebagai standar (opt-out) sehingga lebih banyak orang bersedia menjadi pendonor.
Richard Thaler dan Cass Sunstein memperkenalkan konsep ini dalam buku mereka Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth, and Happiness (2008), yang menjadi dasar bagi banyak kebijakan pemerintah dan strategi bisnis di seluruh dunia.
Aplikasi Ekonomi Perilaku dalam Kehidupan Nyata
- Keuangan Pribadi: Bank dan perusahaan keuangan menggunakan prinsip ekonomi perilaku untuk mendorong pelanggan menabung lebih banyak dan mengurangi utang konsumtif.
- Investasi dan Trading: Banyak investor terjebak dalam bias perilaku seperti overconfidence (terlalu percaya diri) dan herding behavior (mengikuti tren tanpa analisis mendalam).
- Kesehatan: Pemerintah menerapkan nudge untuk meningkatkan tingkat vaksinasi, mengurangi konsumsi rokok, dan mendorong gaya hidup sehat.
- Bisnis dan Marketing: Perusahaan menggunakan teknik nudge untuk mendorong pelanggan membeli produk tertentu, seperti menampilkan harga diskon dengan cara yang lebih menarik.
Kesimpulan
Behavioral economics atau Ekonomi perilaku membantu kita memahami bahwa manusia tidak selalu bertindak rasional dalam membuat keputusan ekonomi. Faktor psikologis, sosial, dan lingkungan memainkan peran besar dalam cara kita berpikir dan bertindak. Dengan memahami prinsip-prinsip ekonomi perilaku, pemerintah, bisnis, dan individu dapat membuat keputusan yang lebih baik, lebih efisien, dan lebih menguntungkan bagi semua pihak.
